地摊经济重燃,能给家居建材业添把火吗?

2020-06-18 16:27

地摊经济重燃,能给家居建材业添把火吗?


2月份口罩,我错过啦!

3月份体温枪,我错过啦!

4月的喷溶布,我错过啦!

5月的头盔,我也错过啦!

6月的地摊,总理都喊话了,我还能错过吗?


在不久前的疫情冲击下,我国待就业人群数量大幅度提升,为了鼓励经济复苏,越来越多的人用行动回应了政府“地摊经济”的号召。


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在百度发布搜索大数据中显示,“摆摊技巧”相关内容搜索热度同比暴涨655%,达到10年来最高值。社会需求加上领导呼吁,多省仿佛一夜之间进入“全民地摊”模式。


地摊经济——人间烟火味,最抚凡人心

如果说人均年收入差距一直都存在,那么疫情无疑又给了就业率当头一击。据国家统计局数据显示,2020年2月,国内城镇调查失业率达6.2%,达到4320万。毋庸置疑,就业成了最大的民生问题。


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“地摊经济”相较于网络电商属于较为原始的经济模式,但它的优势在于可利用零碎时间进行,其次摆地摊低成本,低风险,启动资金少,更没有水电,房租束缚,现金流转速度快,利润高。


这样的低门槛可以提供给收入低或失业者,有效解决当下就业问题和工厂商品积压问题,拉动经济需求的同时又能扩容岗位,这才是多地推进“地摊经济”的原因。


在地摊经济流行的今天,家居建材行业该如何适应新的营销模式,加入地摊经济这片蓝海呢?


其实已经有很多家居建材企业,为了顺应经济潮流,推出了一系列“地摊商品”,用来适应户外摆摊需求,但全屋定制类的大型家具还是难以摆上地摊。


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家居行业真的不能参与到地摊经济的潮流中吗?


特殊案例不是没有,某品牌就推出了“家居展示车”,将一些家居搬上房车,欢迎消费者们上车体验真实的家具感受,但是空间还是有限,不能将所有家居产品都放入小小的房车内展示,因此大型家居产品摆上地摊还是不现实的。


在小编看来,与其展示产品,不如化地摊经济为新型引流渠道,增加潜在客户,提升品牌辨识度和知名度。


从经典营销的4P理论出发,其中核心的一个P就是渠道(Place),也就是当下流行的说法“流量”,家居经销商自身作为渠道,其对于厂家的价值除了物流、现金流、服务流外,其核心价值是拥有自己的出货“渠道”。


落脚建材市场、家居卖场的经销商们发现,现在逛市场的用户越来越少了,来门店的人也更少了,去扫楼地推容易吃闭门羹,走家装公司抽成太高,太难了。


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反观逛地摊的人,大多数是属于生活在周边的居民,本地化属性强,即使当前没有对家居的需求,不排除未来会考虑。即使自身不考虑,如果看到一些新鲜的产品,也会在周边谈论起。而这些就可以作为未来潜在客户的蓄水池,当然有经销商会反驳,这摊蓄水池到转化周期太长了,但作为线下渠道,客户不就是靠日常引流和口碑逐渐积累起来的吗?


早前,腾讯hr摆地摊招聘的照片和视频就火遍全网,美团、滴滴等更是摆摊出售优惠券,各大电商品牌纷纷入局“地摊经济”,真的是地摊经济可以给他们带来人才和利润嘛?其实他们看中的还是“地摊经济”背后的流量。

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短短数天,火爆朋友圈和微博的摆地摊话题,搜索热度翻倍上升,摆摊人数的急剧增加。这些数据背后都是巨大的流量和商机。


市面上对于石墨烯,很多人都只知道它叫“石墨烯”,而对于石墨烯真正是什么,很多人都不了解。而石墨烯地暖,作为石墨烯新材料的一种应用,98%的人对它更不得而知,绝大多数人还是持质疑态度,这也成为推广石墨烯地暖道路上的一大阻碍。

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所以说,家居行业与其展示商品,不如利用此次的热点,收集用户们的消费需求,走进消费者一线市场,拉近企业与消费者的距离,找寻引流营销的新模式,让更多人知道自己的产品,拓展客源才是关键。


不论是“地摊经济”还是疫情期间的“直播销售”,都是企业对于新型营销模式的探索和磨合。在互联网发展如此迅速的时代,想要激流勇进,就不能被固有思维所束缚,在商品输出的同时,更要带入品牌文化输出,留住现有流量,转化潜在客户。将此次“地摊经济”变为实实在在的市场效益。


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